Rémunérer les représentants pour créer de la croissance Dans un article précédent intitulé « Comment identifier les produits qui maximisent l’EBITDA? », j’explique que la rentabilité des ventes doit se mesurer…

Dans un article précédent intitulé « Vendre plus avec une stratégie de flux de revenus », j’explique que les ventes ne doivent pas être considérées comme un tout, mais davantage comme…

Dans un article précédent intitulé « Gérer avec le coût par jour pour augmenter les ventes », j’explique l’importance d’attacher le secteur des ventes à celui des opérations afin de générer…

Dans mon article précédent intitulé « Comment vendre quand le profit par produit ne génère par la rentabilité visée », j’explique que le critère du profit par produit ne permet plus de…

Avant la grande récession de 2008, la plupart de nos marchés étaient en expansion, la demande de nos clients était en progression constante alors que nos défis résidaient dans l’augmentation…

Dans ma pratique, il m’arrive souvent de rencontrer des clients qui me disent qu’ils ne sont pas en mesure d’orienter la vente de leurs produits phares et qu’ils ne peuvent…

À partir de 2008, au moment de la crise financière, les choses ont changé pour toutes les organisations qui sont tributaires du profil d’âge de la population. L’infernale spirale du…